Идеальный менеджер активных продаж.

Большинство менеджеров по продажам рано или поздно сталкиваются с проблемой отработки различных профессиональных навыков. Причем эта проблема возникает, как у начинающих менеджеров, так и у опытных.В этот курс входят основные инструменты продаж и основы управления продажами в компании. Которые позволят сформировать целостную систему универсальных знаний, умений, навыков, а так же опыт самостоятельной деятельности и личной ответственности сотрудников, то есть ключевые компетенции, необходимые для эффективной работы.

Целевая аудитория:
тренинг – семинар для менеджеров отделов продаж и торговых представителей работающих в сегменте B2B.

Программа:

Холодные и входящие звонки.

• Подготовка к холодным звонкам: цели звонка, клиентские задачи и боли, поводы для контакта.
• Сценарий эффективного холодного звонка.
• Работа с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.).
• Как назначать встречи с ЛПР-ами.
• Как написать холодный email, чтобы на него откликнулись.
• Алгоритм отработки входящих лидов и звонков с высокой конверсией.

Работа с возражениями. Торг, ведение переговоров.

Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов или повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки.
• Виды и причины возникновения возражений.
• Алгоритм преодоления возражений.
• Методы преодоления возражений.
• Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
• Чек лист подготовки к встрече.
• Начало встречи — установление контакта.
• Стратегии ведения переговоров.
• Торги.Как продавать с прибылью.
• Правила торга.
• Уловки во время торгов.
• Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный про- дукт и полученные деньги.
• Общие приемы завершения сделки.

Умение говорить, убедительность. Управление голосом.

• Работа с волнением. Конгруэнтность.
• Моральный настрой. Самодиагностика – какой метод работы со страхом поможет именно Вам.• Имидж/внешний вид/соответствие. Поведение в рамках «роли» – конгруэнтность.
• Убедительность в жестах. Как правильные жесты умножают Ваше воздействие.
• Голосовое влияние. Сила голоса, голосовой диапазон, скорость речи, интонационное богатство, дикция.
• ПРАКТИКУМ – учимся говорить свободно на любую тему.
• Переходы между логическими темами.
• Способы вовлечения – приемы и техники.

Программа нацелена на усовершенствование базовых навыков для менеджеров имеющих небольшой опыт работы в продажах.

Заказать подробную презентацию:

    Подпишись на анонсы



    Март 2024 | Февраль 2024 | Январь 2024 | Ноябрь 2023 | Октябрь 2023 | Сентябрь 2023 | Август 2023 | Июль 2023 | Июнь 2023 | Май 2023 | Апрель 2023 | Март 2023 | Февраль 2023 | Ноябрь 2022 | Октябрь 2022 | Сентябрь 2022 | Август 2022 | Июль 2022 | Июнь 2022 | Май 2022 | Апрель 2022 | Март 2022 | Февраль 2022 | Январь 2022 | Декабрь 2021 | Ноябрь 2021 | Октябрь 2021 | Сентябрь 2021 | Август 2021 | Июль 2021 | Июнь 2021 | Апрель 2021 | Март 2021 | Февраль 2021 | Январь 2021 | Ноябрь 2020 | Октябрь 2020 | Август 2020 | Июль 2020 | Июнь 2020 | Май 2020 | Март 2020 | Февраль 2020 | Январь 2020 | Декабрь 2019 | Ноябрь 2019 | Сентябрь 2019 | Август 2019 | Июль 2019 | Февраль 2019 | Январь 2019 | Декабрь 2018 | Август 2018 | Июль 2018 |

    Май 2024
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     12345
    6789101112
    13141516171819
    20212223242526
    2728293031  

    Отзывы

    ООО«КЭЗ» менеджер отдела продаж Миннулина Гульшат.

    «Проходили тренинг по деловой переписке.Очень интересно было
    видеть разницу между письмами, которые мы писали в начале тренинга и как их
    трансформировали к концу обучения. Спасибо большое!»

    Добавить отзыв