Все клиенты разные. С одним нужно подружиться. Другой избегает разговоров и общается по минимуму. Третий ставит под сомнение каждое слово консультанта. Ко всем нужен свой подход.
Вот почему даже самые проверенные техники продаж иногда не работают: универсальных формул успеха не существует. Но если выстраивать взаимодействие с клиентами опираясь на ценности клиентов и компании , то эффективность может вырасти в сотни раз, а общение будет развиваться естественным образом.

Подробнее…